POS-материалы для магазина: какие выбрать и как они влияют на продажи

Многие решения о покупке человек принимает уже у полки. Если там ничего не выделяет товар, выбор зависит от цены и случая. POS-материалы для магазина помогают управлять этим моментом. Разберем, как подобрать комплект и не оставить половину тиража лежать на складе.

Что такое POS-материалы и какие задачи они решают в рознице

Название происходит от английского point of sale, то есть «место продажи». Так называют рекламные материалы для торговой точки, которые работают рядом с товаром. Наружная реклама ловит прохожего, а эти носители обращаются к тому, кто уже пришел за покупкой. Они выделяют бренд среди соседей по полке, сообщают о скидке или новинке, наводят порядок в выкладке и подталкивают к спонтанной покупке у кассы.

Виды POS-материалов по зонам торгового зала

Покупатель движется по магазину привычным маршрутом, и на каждом участке нужны свои носители.

Зона	Задача	Что использовать
Вход и витрина	сообщить об акции	плакаты, наклейки на двери, напольные стойки
Торговый зал	направить к нужному отделу	хенгеры, навигационные таблички
Полка	выделить товар	шелфтокеры, воблеры, стопперы, ценники
Касса	вызвать импульсную покупку	мини-стойки, лотки, листовки, купоны

Носитель в одной зоне редко дает заметный эффект. Лучше работает связка: плакат на входе сообщает об акции, а воблер у товара напоминает о ней в момент выбора.

Шелфтокеры, воблеры и стопперы: как они работают на полке

Шелфтокер вставляется в ценникодержатель и объединяет товары одного бренда в цельную фирменную зону. Воблер крепится на гибкой ножке и слегка покачивается, поэтому его замечают даже боковым зрением. Стоппер выступает перпендикулярно полке и перекрывает взгляду путь вдоль ряда. Обычно шелфтокер обозначает территорию бренда, а воблер указывает на позицию с акцией. Перегружать полку не стоит: три-четыре воблера на метре сливаются в визуальный шум.

Хенгеры, некхенгеры и ценники: информация прямо на товаре

Некхенгер надевается на горлышко бутылки и сообщает то, что не поместилось на этикетке: рецепт, условия розыгрыша, промокод. Хенгер подвешивают к потолку или стеллажу, его видно издалека, поэтому он подходит для навигации и сезонных кампаний. Фирменные ценники смотрятся аккуратнее стандартных, а отдельный цвет для акционной цены помогает быстрее найти выгодное предложение.

Материалы и печать: бумага, картон, пластик, ламинация

Материал выбирают по сроку кампании и условиям в зале. Двухнедельная акция и постоянная выкладка требуют разной прочности:

• мелованная бумага 150–250 г/м² — короткие промо, плакаты, листовки;
• картон 300–400 г/м² — воблеры, шелфтокеры и некхенгеры на 1–3 месяца;
• ПЭТ или ПВХ-пластик — холодильники, влажные зоны, долгое использование;
• ламинация или УФ-лак — защита там, где материалы часто трогают руками.

Для фигурных форм нужна высечка, так что стоимость штампа лучше заложить в бюджет сразу. Если контур повторится в следующих кампаниях, штамп окупится уже на втором тираже.

Как рассчитать комплект и тираж для сети магазинов

Расчет начинают с одного магазина: сколько полок занимает бренд, сколько касс, есть ли места для подвеса. Количество умножают на число точек и добавляют 10–15 % запаса на потери при доставке и монтаже. Для сети с гипермаркетами и магазинами у дома удобнее подготовить два-три базовых комплекта вместо одного универсального. Один общий тираж обходится дешевле нескольких допечаток, поэтому план на квартал экономит бюджет.

Требования торговых сетей к размещению POS-материалов

Крупные сети ограничивают то, что поставщик может разместить в зале. Перед разработкой дизайна стоит уточнить:

• допустимые размеры шелфтокеров и высоту ценникодержателя;
• разрешены ли воблеры и сколько их можно ставить на полку;
• способ крепления: скотч, клипса, магнит;
• ограничения по цветам и обязательные элементы оформления.

Если материалы не прошли согласование, мерчендайзер просто не сможет их установить, а переделка макета сдвинет старт акции.

Ошибки при заказе POS-материалов

Частая ошибка — дизайн без учета реального размера. На мониторе воблер выглядит выразительно, а на полке текст не читается уже с метра. Проверить просто: распечатайте макет в масштабе 1:1 и приложите к стеллажу. Вторая проблема — слишком тонкий материал: шелфтокер из легкой бумаги провисает через несколько дней. Третья — заказ впритык к старту акции, когда до точек материалы доезжают уже после начала кампании. Продуманный комплект окупается ростом продаж, а не количеством напечатанных изделий.